［勝ち組パチンコ・チェーン店］となるための2015年に取り組むべき経営・営業戦略

  ２０１５年に予測される事態をお話しさせていただいたうえで、

その予測される事態への対応策と、

２０１５年にチェーン店が経営・営業戦略で構築すべきことについて、

お話しさせていただきました。

  以下に概略をまとめさせていただきました。

  利益は、当然ながら売上－原価の結果ですので、

売上をしっかりと向上させるためのコントロールと、

原価をしっかりと抑えるコントロールが必須となります。

  ところが、今日の経営・営業環境を考えますと、

放っておけば、売上は減少しやすいですし、

原価は上昇しやすい状況にあります。

  当たり前の話ですが、売上の向上をどのようにして確実性をもって

コントロールして行くのか、

また原価の上昇をどのようにして確実性をもってコントロールして行くのかを

戦略的に対応しなければ、そうはなりません。

  その延長線上には、どういったパターンで儲けるかの

ビジネスモデルが必要となるはずです。

  何となくの感覚的な経営・営業では儲けることができなくなっておりますので、

自社・自店なりに儲けるためのビジネスモデルの構築が必要となると考えます。

  いくつかの例を挙げさせていただきまして、

研究していただくことをお勧め致しました、

弊社もこれからも儲け続けるためのビジネスモデルを考えることが

主要なテーマの一つと考えておりますので、

随時ご提案して参りたいと考えます。

  また、何度も触れさせておりますが、

今日の経営・営業環境を考えますと、

大型店優位の構造等の要因によりまして、

営業努力でカバーできる領域が減っているのが現状です。

  強いチェーン店であり続けるために、

またこれからも勝ち続けるチェーン店として、

パズルで言えば必要となるピースがあるはずで、

どういったピースが必要となるかを明確化して、

そのピースを埋め合わせる取り組みを行うことが重要です。

  ピースによっては、自社だけでは出来ないことや

時間がかかりすぎることもあるかもしれません。

  今後も参加人口の減少が止まらない前提で考えますと

あまり残された時間が意外に少ない前提で、

早急に取り組んでいただくことが必要と考えます。

  以上が概略ですが、弊社の立ち位置としまして、

ご支援先様に魚そのものを与える形ではなく、

魚の釣り方を教えることが重要で、

ご支援先様が自らの力で魚を釣ることができる体制作りのお手伝いが

弊社の役割りと考えています。

  もちろん魚そのもの、

つまり答えだけを求める方々を別としまして、

同じ意識のチェーン店様の経営者様や営業幹部の方々からは

高いご評価をいただけたと考えております。