2026/1/20：営業利益率をどれだけ高められるかが分かれ道

当面は、話題性がある、それなりの遊技機が登場しますので、安心できるところではありますが、

射倖性の観点での遊技機の魅力が徐々に低下する事態に備えて、

魅力的な遊技機があるうちに、対処できることは対処すべきと考えます。

最も重要なポイントは、射倖性の観点での遊技機の魅力が落ちれば、

現状よりも利益を上げづらくなる点です。

パチンコ店ビジネスは、営業利益率が約2%程度と低いことが、他業種と比較した場合の特徴ですが、

設備投資産業の性質が強いため、売上が低下した場合には、

利益がそれ以上に低下しやすいビジネスでもあります。

したがいまして、今のうちに営業利益率を高める工夫を徹底すべきということが、当然の帰結です。

たとえば、現状のスロットが売上は高めやすくても収益性が低いことは、

ターゲット客層を立ち回りが上手なヤング層を中心としていれば当たり前の現象であって、

ターゲット客層の工夫で収益性は高まります。

このように営業面でも営業利益率を高める工夫の余地はあります。

また、経営面では、たとえば増台リニューアルへの投資対効果の観点で、

事前に稼働予測を行って、期待される客数シェアやアウト、売上や利益の金額と、

投資額のバランスで最も投資対効果が最大化する総投資額を設定していなければ、

利益率は低くなります。

加えて、限られた全社予算を各店舗に配分する際に、

もたらされるキャッシュが最大化する配分比率と説明できる根拠がないまま予算設定していれば、

ここでも予算配分が最適化されていない分、利益率は低下します。

以上、ちょっとした点をお伝えしております通りに、

パチンコ店ビジネスの営業利益率の低さは業種特性の側面もありますが、

経営面や営業面での工夫の余地が足りない側面もあります。

実際のところ、営業利益率が約2%という数値は、

税理士団体が公表している平均値ですので、

数値が高い企業も厳然として存在しております。

まだ間に合いますので、経営面でも営業面でも利益率を高める工夫があるという前提のもとに、

今年一年間を営業利益率アップの一年と位置づけていただいて、頑張っていただければと思いますし、

弊社も短期的な業績向上でのアドバイスにとどまらず、

ご支援先様の営業利益率アップに貢献できるコンサルティングに努めて参りたいと思います。

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