地域一番店の本質を考える。

  地域一番店の本質を考えた場合には、

いろいろな角度からの説明や解釈があるかと思います。

  通常は、客数が一番多い客数シェアがトップのお店、

もしくは稼働率が最も高いお店などでしょうか。

  マーケティングの観点での見方のひとつとして、

地域一番店を、地域で一番売れている商品を多数そろえているお店、

もしくは地域で一番売れている商品が積み重なっているお店、という見方もあります。

  そのように考えた場合、ひとつひとつの商品で一番が決まりますので、

競合店から見れば、崩しやすい商品で攻めるヒントとなります。

  また、地域で一番売れている商品をコツコツ積み上げて行くことの重要性と

その商品のニーズが大きい順にその商品を一番店としておさえる重要性が導かれます。

  したがいまして、カテゴリーマネジメントが重要であることが

強く主張されています。

  お店全体で大きく考えることも重要ですが、

カテゴリー単位で考えれば考えるほど、営業のヒントが見つかります。

  この場合、頭取りで行われているような機種別だけを意味するものではありません。

  機種別以外の角度でカテゴリー分けすることにも大きな価値がありますし、

現状でも業績向上のためのヒントが見つかるものと確信しています。

  皆様の営業のヒントになりましたら幸いです。