2022/7/26号：成功事例を活用するうえでのご注意点

今回もご支援を通じて、

感じていることをお伝えしたいと思います。

業界トップクラスの営業力のお店であったり、

独自性にこだわるお店であったり、

必要としないケースはもちろんありますが、

業績を上げるうえで、成功事例を活用することは、

ひとつの考え方です。

弊社のご支援先様でも

成功事例の収集に熱心なチェーン店さんもいらっしゃいますが、

成功事例を活用するうえでのご注意点に対する配慮がないまま、

業績向上に結び付けることができなかったり、

せっかくの財産となるところまで着手されなかったり、

取り組みがもったいないと感じることが多いです。

成功事例の活用が業績向上に結び付けることができない要因のうち、

大きな要因は成功事例を成功に導いた前提条件を把握していない状態で、

成功事例をマネするパターンです。

成功事例を成功に導いた前提条件と同じ前提条件としなければ、

同じように成功することはできませんので、

業績向上に結び付けることはできません。

また、成功事例の活用を財産とするためには、

できるだけ成功に導いた前提条件に対して、

一定の法則性を見出すことです。

その法則性を組織としてのノウハウとすれば、

チェーン店さんにとって財産となります。

今回は成功事例を活用するうえでのご注意点を

２点ほど取り上げましたが、

ただ成功事例をマネすることなく、

業績向上に結び付け、

ひいては財産とするまで

取り組んでいただければと思います。

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