2024/6/4：新規出店の放出のあり方について考えるべきポイント
東京都と大阪府の新店の突出した出玉が
話題となっておりますが、
そうした情報にふれてしまいますと、
新規出店だけでなく、
グランドリニューアルはもちろんのこと、
特日をはじめとしました放出のあり方に
ついて、
どうあるべきかの疑問が出てしまうかと
思いますが、
今回は新規出店やグランドリニューアルの
放出のあり方について、
違う切り口から考えてみたいと思います。
話題になるくらいの放出をし続ける体力が
あることも賞賛に値することではあるかと
思いますが、
放出の主な目的は、
商圏内のお客様に対する信用を構築する
ことと、
既存の競合店に対しまして競争上の
優位性を構築することと考えます。
そうした観点から考えますと、
たとえば設置台数面の競争力が既存の
競合店と互角であれば、
出玉の魅力で競争上の優位性を作ろうと
することも理解できますが、
逆に考えますと、
そこまでしないと上手くいかない物件
もしくはお店ということを意味します。
あくまでもビジネスの観点から申し上げれば、
確実に儲けることが目的ですので、
過度な出玉・放出をしなければ成功できない
ような物件であれば、
出店しない選択肢もありますし、
既存店であればグランドリニューアルすべきか
疑問なところもあります。
新規出店のご支援先様にはお伝えして
おりますが、
設置台数面の優位性を確保できる物件であれば、
過度な放出をしなくても高い確率で成功しますし、
既存店のグランドリニューアルでも
設置台数面での優位性を計算できれば、
放出予算はかなり抑えられます。
ビジネスの観点を重視すれば、
成功確率が高く楽に勝てる方向性を
選択すべきものと考えておりますので、
多額の放出予算を必要としない状態を
いかに作るかがポイントと考えます。
今回のメルマガは、
話題となっているお店の放出を批判して
いるのでは決してないですし、
むしろもちろん放出で勝ち切る方向性も
ひとつの考えと思いますが、
ご支援先様が当メルマガを読んで
いただいている状況をふまえまして、
いかに儲けるかの観点から考えた場合に、
常に成功確率が高く楽に勝てる方向性を
選択していただく姿勢にブレが
生じないようにお伝えしました。
今月に弊社主催の研究会を開催致します。
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