2021/4/23号：新規出店やリニューアルに対する迎撃策について

先日に商圏内に新規出店が予定されているお店の作り込みを、迎撃策の立案の一環として、

競合店対比と新規出店予定のチェーン店の最新店舗を比較対象に営業能力調査を実施

致しました。

これまでも同様のご依頼を多数お受けしておりますが、これからＰＳ比率の変更と

合わせたリニューアルであったり、依然として件数は少なくなっているものの

新規出店が予想されますので、備えをしておくに越したことはありません。

実際にそういったリニューアルや新規出店によって、客数シェアを落とす

きっかけとなった場合には、現状の営業環境では、なかなか戻すことも難しいので、

できれば慌てた対応とならないよう、事前に準備しておき、しかるべきタイミングで

実施できるようにしておくことが必要な時代になっているものと考えます。

一方で、自店の商圏において新規出店や大規模なリニューアルがあった場合には、

どのような形でどの程度の規模でどういったタイミングで迎撃策もしくは対抗策を

実施すれば良いのか、あらかじめ練り込まれているケースが稀なことも事実です。

チェーン店としての店舗数が多ければ多いほど、向き合うべき確率も自ずと高まりますので、

少なくとも旗艦店舗は事前にしっかり練り込まれることをお勧め致します。

さらに、できればその場その場で考えるのではなく、迎撃策の成功パターンを

構築されることを理想像として着手すべきものと弊社は考えておりますし、

実際のご支援もそのような姿勢で取り組んでおりますので、

できる前提で取り組んでいただければと思います。

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