2021/10/1号：山の両側からトンネルを掘る

最近読んだ本の中で、

興味深く読まさせていただいた本の中から、

お役に立てそうな部分をひとつご紹介したいと思います。

「仕事ができるということはどういうことか？」という本で、

私が崇拝しておりまして、

すべての著書を読破している楠木先生と山口周さんの共著です。

ご紹介したい部分は、以下です。

「本当に仕事ができる人は山の両側からトンネルを掘っている」と解説したうえで、

「分析というのはボトムアップですね。

いろんな軸で切ってみて、

ああでもない、こうでもないと試行錯誤しながら考える。

一方で『これが原因じゃないか？』という直感から考察をスタートするのは

トップダウンだということになります。

直感に基づいて、これをどう証明するかという『穴掘り』と、

とりあえず手元のデータをいろいろと分けて考えてみるという『穴掘り』、

その両者がつながることで原因が鮮やかに特定される。

この営みを指して『山の両側からトンネルを掘る』と表現しました。」

弊社もお店の業績を上げるためのご支援をさせいただく際には、

お店作りを営業能力調査サービスで、

詳細まで徹底的に調査するボトムアップの観点を

弊社のコンサルタントが実施したうえで、

原因分析を全体的な調査を通じて、

調査させていただくことによりまして、

「山の両側からトンネルを掘る」ことを意識してご支援させていただいております。

分析のコツは、詳細項目の観点でボトムアップから分析することと、

直感にはなりますが、仮説としてのアタリを付けて分析していくこととが、

一致するまでこだわることです。

読者の皆様の中で、分析に携わる方々のお役に立てましたら幸いです。

１０月６日に弊社主催の勉強会を開催します。

業績向上のお役に立てますように内容を工夫してご提供致しますので、

ぜひご参加に向けてご検討ください。

詳しくはこちらをご覧ください。

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