2020/10/2号：季節指数の面からコロナ後の市場の状態を把握する

１０月に入りましたが、標準的な市場であれば、

これから１１月にかけて季節指数の通りに、

市場の客数は減少していくことが見込まれます。

今年のケースでは当然ですが、新型コロナウイルスの影響という

大きな環境変化が起こっておりますので、例年通りの傾向なのか、

市場の全体状況を注視すべきです。

加えて申し上げますと、自店の客数をできるだけ増やすべく

営業努力をすること自体は当然なことですが、客数の増減だけで

一喜一憂するのではなく、市場全体における客数シェアの増加に

こだわるべきです。

もちろん客数シェアにこだわる場合には、市場もしくは自店の

商圏の設定が正しいことが前提ですし、市場もしくは自店の商圏の

全体客数の計測自体が正しいことが前提ですが、

環境変化の最中にありますので、客数シェアにこだわっていただくことが、

季節指数が低い時には重要です。

なぜなら、市場の状態が悪い時の方が、市場環境に適合している店舗や、

真の意味で強い店舗が、より優位になりやすいからです。

ぜひ客数シェアに着目して、１０月から１１月は、

営業努力を徹底されますことをお勧め致します。

１０月７日に弊社主催の勉強会を開催致します。

現状の営業環境をふまえまして、業績向上に役立つノウハウ・知識を

中心にお伝えしますので、ぜひご参加ください。

詳しくはこちらをご覧ください。

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