2021/1/8号：２０２１年の戦略を構築するうえでの２つの注意点

今回のメルマガは、２０２１年の戦略を構築するうえでの

２つの注意点につきまして、お伝えしたいと思います。

今年の戦略を構築するうえでの注意点として、１つ目は環境変化への

適応の姿勢として、先行して動くか、後追いで（もしくは様子見してから）動くか、

いずれの姿勢で臨むかを決めることです。

臨む姿勢をはっきりとしておきませんと、環境が変化するたびに場当たり的に

翻弄されるリスクが生じてしまいます。

弊社の立場では、先行して動くことをお勧め致します。

なぜなら、市場が縮小している中で、市場の店舗数や総設置台数は

さほど減っていない結果、過当競争の状態は一層深刻化していますので、

自社もしくは自店が業績を上げるためには、競合から客数シェアを奪う以外に、

道は無いからです。

そうした状態に対して、シェアを上げる施策はなかなか見つかっていないことが

通常の姿であれば、競合よりも先行してシェアを奪うことができそうな取り組みを

環境変化の機に乗じて実行して、少しでもシェアを奪う姿勢が有効と判断します。

後追いでは二番煎じとなってしまいますし、想定ほどにはシェアを

奪えなくなるはずです。

２つ目の注意点は、戦略を構築する際に、向き合うべきテーマや課題として

取り組むべきテーマを網羅的に抽出することです。

抽出したうえで、緊急度や重要度の観点から優先順位をつければ、

戦略として対象とできますが、そもそもテーマとして漏れていれば、

おそらく実行できないか、場当たり的に対応するはずです。

もう少し詳しく、弊社のYouTubeチャンネルで解説しておりますので、

こちらもご参照ください。

また、２０２１年の戦略を構築するための視点やヒント、対象とすべきテーマの

全体像などをご提供すべく、経営戦略編と営業戦略編とに分けてセミナーを

開催致しますので、ぜひご参加に向けてご検討ください。

詳細はこちらをご覧ください。

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