2024/7/16：地域最大は響くのに、なぜ地域最多機種数は響かないのか？
営業を真剣に推進して参りますと、
数々の不思議な現象に出くわします。
たとえば、
タイトルの通りに、
「地域最大」はお客様に響きやすいですが、
なぜ「地域最多機種数」は
響かないのでしょうか？。
これからも長きにわたって、
パチンコ店ビジネスに携われるようであれば、
こうした不思議な現象をやり過ごすのではなく、
できればしっかりと向き合って
答えを導き出すことが大切な姿勢と考えます。
なぜなら、
日頃の営業を推進する過程で、
ご自身で説明や解釈できない現象を
放置し続けてしまった場合には、
再度同じ現象に向き合う局面が訪れてしまった際に、
成果を出すことができない結果を招くからです。
できれば、
日頃の営業を推進する過程で、
ご自身で説明や解釈できない不思議な現象に
出くわした場合には、
なんとか解決していただくことをお勧めします。
きっとその努力の延長線上に
問題解決能力が高い人財となることが
できるものと考えます。
タイトルの通りに、
日頃のご支援を通じて不思議さを感じますことは、
「地域最大」の訴求が
お客様に響きやすいのに対しまして、
「地域最多機種数」の訴求が
お客様に響かないということです。
そうであれば、
他の選択肢なり、
場合によりましては違うセールスポイントを
作る必要性が生じてしまいます。
こうした場合においては、
ちょっとした理論付けされたことを応用する
価値が出てきます。
実は「地域最多機種数」といった訴求が
響かない要因を、
行動経済学に求めることができます。
そうした要因を「選択の科学」という
シーナ・アイエンガー教授の著作で、
ジャムの実験から説明できます。
詳細は調べていただきたいのですが、
ポイントは、
「人は選択肢が多すぎてしまいますと、
かえって選ばなくなる、
ひいては買わなくなる」
という理論です。
このように、
日頃の営業を推進する過程で出くわす
不思議な現象をひとつひとつ解決して行くことが
能力向上の近道と考えております。
ぜひご参考としていただければと思います。
来週の１９日金曜日に
弊社主催の勉強会を開催致します。
今回ご紹介しましたように、
営業を推進するうえで必要不可欠な
知識・ノウハウを学ぶ場として
ご活用いただくことをお勧め致します。
詳しくはこちらをご覧ください。
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チェーン店様が成長する過程で必ず抱えるニーズに万全な体制でサポート致します
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