2023/12/19：中小型店の経営・営業の難しさの要因を考える
いよいよ年末年始の商戦が
間近となっておりますが、
高単価のヒット機種が導入されますと、
より一層効果的な取り組みが可能となりますので、
年末年始営業を最大限盛り上げることと、
１月の営業に良い状態でつなげて行く工夫を
頑張っていただければと思います。
高単価のヒット機種が導入されますと、
売上や利益を得やすい環境と
なるはずではありますが、
すべてのお店がその恩恵を
しっかりと受けることが
できるかと言いますと、
そうではありません。
そのことを反映するように、
ここ最近では通常貸し営業の中小型店の
ご支援のご依頼が増えております。
通常貸し営業が主体の中小型店の
ご支援を始める際に、
なぜ大型店と比べて、
中小型店の経営・営業が
難しいかの要因を考えていただくことを
お勧めしています。
その要因を理解していないと、
ただ難しいとの感覚だけで、
突破口が見えてこないからです。
また、ただ難しいと悩んでいれば
答えが出てくるようであれば、
それでも良いのですが、
おそらく答えが出ないからこそ、
多くの中小型店が通常貸しで
苦戦してしまっている原因かと思います。
例えば、
採り得る戦略の選択肢の観点が典型的ですが、
いくつかの観点で整理するだけでも、
自ずと答えが見え出すはずです。
典型的なことは
大型店は台数シェアの力を活用しやすいですが、
台数の面で不利であれば、
台数シェアを活用した戦略は使えないことです。
このように採り得る戦略が
限られたりすることが典型的ですが、
そうは言いましても無い訳ではありませんし、
ただ思いつかないだけかもしれません。
多くのチェーン店さんが、
通常貸しの中小型店をお持ちのはずですので、
中小型店の経営・営業の難しさの要因を、
まずは整理されることをお勧め致します。
今週の２１日に弊社主催の研究会を開催致します。
ここ最近の弊社主催のセミナーでは、
アンケート等のご要望にお応えする形で、
中小型店を対象として
内容をお届けしておりますが、
今回も引き続きお届けしますので、
ご参加に向けてご検討いただけましたら幸いです。
詳しくはこちらをご覧ください。
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チェーン店様が成長する過程で必ず抱えるニーズに万全な体制でサポート致します
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