先週の金曜日の18時頃に、
12月10日土曜日に新規出店したお店を視察した際に
考えさせられる点がありましたので、
今回はその点を共有したいと思います。
新規出店はチェーン店にとって重要な戦略であり、
失敗が許されない性質のモノです。
今回視察しましたお店は駅前型店舗と分類するには
駅からの距離感があり、
2フロアで260台の小型店ですので、
広域から集客できるわけではありません。
したがいまして、
足元商圏のお客様に支持されることが大前提のお店です。
これに対して、当該の新店は
グランドオープン初日に
どうやらスロット全台設定6を実施した模様です。
もちろん、そうした取り組みは
お店への期待値を引き上げますので、
良い部分もありますが、
広域集客の施策の典型ですし、
逆に本来集客したくはない客層が入り込んで、
足元商圏のお客様のご遊技のチャンスを
奪ってしまうようであれば逆効果です。
お店自体が立地に難がある小型店ですので、
奇策で話題性を作ったとしましても
立地や設置台数といった
出店戦略の段階のリスクは
カバーしきれないことが通常の帰結です。
まさに出店の戦略的な意図と
スロット全台設定6といった戦術が
リンクしていない典型と見受けられますので、
どう影響が出てくるのか注視したいところです。
視察しました当日の状況は、
4円パチンコ37名、
1円パチンコ13名、
20円(46枚)スロットは112台で57名で、
稼働率は約4割程度でした。
新規出店は戦略性が問われる典型的なテーマです。
いかにリスクを排除して成功に導くかに戦略性がございませんと、
なかなか成功できませんので、
奇策でカバーするのではなく、
戦略面でこだわるべきテーマと
あらためて認識致しました。
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